HRMSソフトウェアとHRISシステムの販売は難しいです!

HRMSソフトウェア、HRISシステム、またはHRソフトウェアをいつでも販売している場合は、私がここに書いたことのほとんどに同意すると確信しています。業界に不慣れな場合は、たくさんの心の休憩に備えてください。実際、私は、HRMSソフトウェア、HRISシステム、またはHRソフトウェアよりも販売が難しい製品を提供するように誰にでも挑戦しています。

私はHRMSソフトウェア、HRISシステム、およびHRソフトウェアを15年以上販売しています。これは恐ろしい現実です。 100人の人事マネージャーにHRISアプリケーションを表示すると、少なくとも80人が購入に関心を示すことがわかりました。せいぜい10から20が購入の承認を得るでしょう。私の見積もりによると、これは、HRIS製品を探している10人の人事部門ごとに2.5人だけが実際に承認されてシステムを購入することになることを意味します。この記事の目的は、これが当てはまる理由と、人事ソフトウェアの営業担当者が落とし穴を回避するためにできることを説明することです。


HRMSソフトウェア、HRISシステム、またはHRMS給与システムの販売が非常に難しいのはなぜですか?


•HRソフトウェアを意思決定者に販売しません


多くの場合、HRMSソフトウェア、HRISシステム、またはHRMS給与計算製品を人事部門の責任者に販売し、人事部門の責任者は資金を承認する権限を持つ人に販売します。したがって、ある程度、HRソフトウェアの販売で達成する成功または失敗は、他の誰かがシステムを販売する能力にかかっています。 HRISシステムの販売へようこそ。典型的な販売理論では、この場合、意思決定者に直接行く必要があると言われています。試すことはできますが、そうすべきですが、ほとんどの場合、彼らはシステムをすぐに必要としている人ではないことを覚えておくことが重要です。彼らは、どの製品が組織に最適であるかを決定するために人的資源に依存します。その周りにはほとんど道がありません。あなたは人事部門に売り、彼らは他の人にコンセプトを売ります。

考えてみてください。意思決定者に販売していない他の種類の販売は何ですか?中古車、家、靴を販売する場合、これらすべての場合において、購入を承認する能力を持つ人々と協力しています。

•HRISソフトウェアを正当化するための不可能なコストのほぼ

多くの場合、何らかのコストの正当化を使用して、何でも販売できます。いくつかの企業が、HRソフトウェアアプリケーションのコストを正当化するのに役立つ詳細なモデルを考え出しているのを見てきました。私はいくつかの作業をしたこともありますが、それらはあまりうまく機能しないと思います。率直に言って、人事アプリケーションのコスト削減の見積もりが多すぎると、ソフトコストになります。例:各終了企業の費用はxドルです。したがって、改善された顧客サービスHRとレポートHRによって、回転率をXからYに減らすことができれば、xドルの金額が節約されます。これは実際には有効かもしれません。問題は、最終的にシステムが財務担当者または経理担当者に販売されることです。私は会計士として始めました。会計士として、少なくとも教育を受ければ、ソフトウェアのコストを節約することは人事ソフトウェアの販売が難しいことをお伝えしておきます。

例外があります。HRISまたはHRMSアプリケーションに、自宅の給与または会社が使用しているよりも安い給与であるホスト型オプションが含まれている場合、ROIを簡単に計算できます。採用システムはまた、コストをより簡単に正当化しました。ウィジェット会社が毎年ヘッドハンターにXドルを支払い、採用ソリューションを使用して社内でさらに10%を採用できる場合は、すぐにROIステートメントを提供できます。

はい、人事システムは人的資源を大幅に節約し、組織全体に利益をもたらしますが、実際にどれだけのお金が節約されているのでしょうか。簡単な答えや簡単な販売ではありません。

•組織は、HRISシステムまたはHRMSソフトウェアアプリケーションに投資するのに十分な価値があると考えていますか。

人事に関しては、私の意見では、人事部門には2つのタイプがあります。人事のメリットを重視する企業や、人事をコストセンターと見なす企業があります。どれがどれかを知るのは簡単です。実際の人事専門家によって運営されている適切に管理された人事部門がある場合、会社は人事を評価する可能性が高く、そこでより多くの人事部門が運営する人事部門で働いている場合よりも、承認される可能性がはるかに高くなります。多くの人事学者です、da

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